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柔宇科技擬A股上市破局有戲嗎:產品端競爭力不強 能否量產是個謎

作者:劉倩時間:2020-10-10來源:每日財報收藏

本文引用地址:http://www.303263.tw/article/202010/419084.htm

留給試錯的時間,似乎也不多了。

  國慶前,正式推出新一代FlexPai 2,9988元的售價讓它成為市場上最便宜的搭載驍龍865的旗艦。

  根據柔宇官方公布,柔宇FlexPai 2發布后開啟預約的第一個小時,在京東的預約人數就超過了50000人,9月23日,柔宇官方再次更新了數據:截止23日14點,柔宇FlexPai 2在京東的預約人數突破了150000!

  但事實上,對于以及力推的折疊,很多人并不買賬。在《每日財報》看來,這次新產品的發布,其實也是柔宇科技不得已做出的選擇。畢竟,它在2014年發布了業界最薄、厚度0.01毫米的柔性顯示屏后,已經很久沒有能夠吸引外界關注的產品了。

數據來源:企查查

數據來源:企查查

  作為全球成長最快的科技獨角獸公司之一,柔宇科技一直是創投界的明星。據企查查數據顯示,它先后獲得深創投、松禾資本、IDG、中國銀行、保利資本等多家國內外知名投資機構的多輪投資,2020年5月再次完成E輪融資后,估值約達60億美元。

  不過,由于其主營業務柔性屏的技術、產能、良率、合作伙伴等相關問題,柔宇科技在國內一直深處輿論漩渦??偟膩碚f,柔宇科技的產品、供應鏈和專利三個方面備受質疑。

  1、To B&To C業務兩手抓,產品端競爭力不強

  柔宇科技是一家專注于柔性顯示領域的公司,它一直堅持To B和To C的雙線發展模式,但這并非易事。

  從To B層面來看,柔宇科技與頭部玩家相比還是處于劣勢,這直接表現在它的話語權與議價能力上。如果不能從根本上打破這一瓶頸,對于柔宇科技之后的發展來說,并非好事。

  試圖通過發力消費業務、提升消費認知來增強其在To B市場的話語權,從而實現破局,這其實也不難理解。

  但回到現實來看,柔宇的消費業務要成圈,也非易事?!睹咳肇攬蟆纷⒁獾?,從其目前在消費市場的布局來看,雖然各領域頻繁出手,成績并不理想,給人“眉毛胡子一把抓”的感覺。

  現在來看,其系列產品的銷量和品牌知名度,并不高。以2018年11月發布的號稱全球首款可折疊柔性屏手機FlexPai為例,三種配置均價一萬元,看似比其后發布的三星Galaxy Fold和華為Mate X手機有價格優勢,但最終據稱僅售出不到千部,業績慘淡。

  與之相比,截至到2019年年底,三星官方稱Galaxy Fold售出了50萬部,華為官方雖然未公布具體銷量,但有業內人士預估其銷售量應在10-20萬部之間,可見其產品并沒有得到消費者認可。

  但是關于產品營收和銷售的情況,柔宇科技避而不談。有媒體在采訪中問到柔宇在B端和C端的營收占比情況,而柔宇科技方面則以“對外公布的具體數據需要審計部門計算核實才能披露”為由拒絕提供具體數據。

  面對外界質疑,劉自鴻“用產品和市場說話”的表態,現在來看似乎略顯無力。更為關鍵的是,自成立以來,“PPT公司”、“包裝概念”、“下一個樂視”等標簽一直伴隨著它,至今也未能摘掉。

  2、“PPT公司”等標簽尚未撕掉

  柔宇科技喜歡做形象宣傳,特別是對其創始人劉自鴻的個人包裝。在搜索引擎上搜“劉自鴻”三個字,柔宇創始人兼CEO劉自鴻的個人百科資料格外豐富和矚目。

  但真正好的產品,不是停留在說,落地實施,見到產品才是最重要的。無論是產品線還是產品上,外界對柔宇的認知,與高融資和高估值形成了明顯反差?!疤b概念”是外界對柔宇的質疑點,也讓柔宇有了PPT公司之稱。

圖片來源:天貓旗艦店

圖片來源:天貓旗艦店

  柔宇在天貓旗艦店的商品,銷量高的仍是智能手寫本,最能體現其核心競爭力的手機在店鋪月銷也為數不多,而競爭對手三星、華為的相應產品月銷在10萬臺左右。作為一個估值60億美元的獨角獸來說,收入少得可憐。

  曾有過一個說法,柔宇之所以要推出柔派,把下游的事情做了,正是因為沒有下游買單,不敢把面板的賭注押在柔宇這樣的初創公司身上。一保證不了質量,二保證不了產量,三成本那么高,如果下游廠商用這樣的產品,豈不是搬起石頭砸自己的腳嗎?

  3、能否量產是個謎,上市是破局還是幻滅?

  8月5號,中信證券發布關于深圳市柔宇科技股份有限公司(簡稱:柔宇科技)的輔導備案公告稱,2020年8月4日,公司與柔宇科技簽署了輔導協議。

  硬科技產業的研發就是一個吞金獸,此次上市募資,也是柔宇科技必然的選擇。只是由于它飽受爭議,即便上市成功,能獲得二級市場的認可嗎?

  柔宇科技官方信息稱,其已與全球500余家企業客戶共同合作,包括國際知名品牌如路易威登Louis Vuitton、空中客車Airbus、Cleer、中國移動、李寧、豐田、廣汽、PSA、羅格朗Legrand、瀘州老窖等。在市場需求最大的手機市場,柔宇尚無一家手機巨頭級別的客戶。

  受限于技術、內折屏、外折屏、三折屏、環幕屏,各種各樣的屏幕形式成為手機大戰的焦點。

  重要的是,折疊屏手機能否被市場接受還是一個問題。但留給柔宇科技試錯的時間,似乎也不多了。



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